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2020年最大的逆周期行业莫过于在线教育。

艾瑞咨询数据显示,教育领域获融资最多,而其中在线教育最受资源青睐。整年行业累计融资1164亿元,其中在线教育融资金额1034亿元,占比 89%。巨头涌入,独角兽巨额融资,上市公司股价暴涨。

行至阴历年终,又有一家教育新玩家入局。1月27日,遍知教育确立公布会举行,宣布整合爱奇艺知识、爱奇艺教育、电视果、萌状元,由萌状元创始人周柳青担任遍知教育CEO。公布会上,周柳青示意,遍知要打造领先的在线教育内容分发和运营平台,周全赋能海量eKOL、eMCN及教育机构,用创新的D2C商业模式解决在线教育痛点,推动在线教育行业健康生长。

在当前时间节点,遍知教育还能讲出什么故事?其聚焦于“解决在线教育痛点”,又试图为在线教育提供怎样的解决思绪?

在线教育的“冰”与“火”

在线教育坐上风口的同时,也意味着行业的门槛在蓦地抬升。

融资数据中,艾瑞还提到,资源向在线教育行业累计运送的1034亿元中,80%都流向了头部的5家公司。马太效应下,头部机构烧钱力争更大的份额,中部机构试图遇上最后的末班车,尾部机构艰难求生。传统线下机构慌忙转型OMO,一边线下阻滞,一边需要大力度投入线上。这一年的逆周期行情,对于从业者,与其说是激动,不如说是压力。

大机构获客成本高、流量贵。通过上市公司可以窥探在线教育机构的现状,头部获客成本高上天涯,跟谁学单季度营销开支20亿元,网易有道高达11亿元,这已经不是中小机构随意可以介入的游戏。在不计成本地投入之外,也衍生出了在线教育机构广告投放乱象等问题

相比于大机构,小机构、小我私家西席面临的则是没流量的逆境。而转型的线下机构则普遍面临手艺实力不足的情形。在授课过程中,双端对于云、传输、终端、软件等依赖较大,教育的交互场景就越来越庞大,授课体验经常大打折扣;此外,由于手艺渗透不足,线上教学与线下体验差别,会影响学生专注度与学习效果,授课功效不尽如人意。

焦虑,是行业内的普遍现象。

多鲸资源葛文伟以为,教育市场最大的焦虑来自于“流量增进”曲线变缓。一切为了流量,同质化竞争带来“内卷”。遍知教育CEO周柳青也提出,流量少、体验差、效果低是在线教育普遍面临的三大痛点。

解决焦虑,就需要回归到教育的基本。葛文伟提出,教育行业的供应基石是师资、内容和服务交付(场景)最优化,这是一直没变的,另外,OMO一定不是线下向线上迁徙或者在线向线下赋能,而是在“供-需-链”三端杀青效果和效率的最优解。遍知教育所切入的正是这个角度,从泉源上解决在线教育供需双端痛点、需求,让教育回归本质。

D2C模式,探索在线教育新思绪

“遍知教育自己不生产内容,而是做教育内容的分发与运营,服务于这些海量的eKOL、eMCN、教育机构。”爱奇艺创始人、CEO龚宇示意。

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从龚宇这句话,基本可以为遍知教育做一个定调。这家机构并不是传统意义上的教培,并非抢夺市场份额,而是贡献者;并不是“搅局者”,而是“赋能者”。而所赋能的,就是被以为是教育泉源的“师资”、“内容”与“场景”。

若何做到?遍知教育CEO提出了5个焦点竞争力:更新商业模式、更多名师课程、更低渠道价钱、更高品质内容、更优用户体验。而这5个焦点竞争力,所解决的就是师资、内容和场景的问题。

其中,创新的D2C商业模式成为了遍知教育构建差异化竞争的要害。

所谓D2C,也就是Direct To Consumer,本意是指直接面向用户。反映在教育行业,就是名师直接对接学生。周柳青以为,随着全民短视频化等趋势到来,大量小我私家先生也就是eKOL,及教育MCN也最先直接面向学生。

遍知教育就是依托自身优势确立名师与学生直接相同的桥梁。在需求侧,遍知教育通过整合爱奇艺知识、爱奇艺教育、电视果、萌状元,行使软硬一体化的优势,实现内容在电脑端、移动端、电视端、电视果投屏器、智慧盒、萌状元网课机、智慧屏等多终端、多平台、多场景笼罩。以全方位立体化的方式,构建更优质的学习体验,更一体化的学习场景。同时,以手艺赋能等实现货找人,实现批量化的知足用户个性化需求。

对供应侧,遍知行使创新手艺把内容大规模、精准化地分发给用户,低成本地提供获客渠道,保障授课场景化交互体验、孵化出海量优质名师等。公布会现场,遍知教育发起了“遍知天下名师设计1.0”,将孵化超百家规模化eMCN机构,打造超万名eKOL名师,并提供百亿流量加持,全方位赋能、挖掘海量潜力西席。

需求端以体验为焦点差异化,从口碑上吸引用户,同时在供应侧不停孵化优质西席。以手艺赋能,实现更精准地匹配、对接;以多终端、多平台链接,为学生在线上搭建更完整、立体的场景。

融合三大优势,在线教育泛起“新物种”?

不外,师资、内容与场景的搭建也并非易事。在需求侧,需要洞悉用户需求,依托手艺实现更精准的对接。在供应侧,需要真切地降低获客成本,真的为名师带来赋能。这十分磨练平台的内容分发、流量成本和手艺秘闻。

在内容分发层面,遍知教育基于D2C模式优势,可以让海量的eKOL、eMCN、教育机构把教育内容、服务放到遍知平台,基于更大的数据样本,不停提升内容分发效果。同时,吸收整合爱奇艺知识、爱奇艺教育、电视果、萌状元后,遍知教育也拥有爱奇艺在内容分发层面的雄厚积累,可以做到更懂用户、更懂内容、更精准分发。

在流量赋能方面,龚宇透露,“现在,海内线上线下主要的教育机构基本都是爱奇艺的广告主,爱奇艺数以亿计的用户群也是教育的主要受众群,基于爱奇艺的优势,遍知可以实现获客成本的有用控制,以及潜在用户的笼罩量,进一步提升平台价值。”周柳青示意,“通过直接链接师生两头,遍知可以把在线教育渠道成本降低一半。”

在手艺上,遍知教育也响应地具备了爱奇艺的手艺积累。据爱奇艺CTO刘文峰透露,爱奇艺确立至今专利申请数已达8236件,仅2020年一年的发明专利授权就有397件。这些专利已经周全融入爱奇艺内容生产、制作、播放、商业化等内容全产业链。未来,这些手艺将有用支持遍知教育更好地服务于eKOL、eMCN、教育机构和用户。

特别是人工智能、区块链、数字版权珍爱等手艺,通过这些手艺,遍知教育拥可以更好地确保内容上传、版权珍爱、渠道分发等全环节的平安与透明,增添内容方、平台、用户等多方之间的信托水平,降本增效,真正实现D2C。

在模式上,D2C创新可以保证分发更精准、师生更信托、流量价钱更低。而遍知教育的轻模式,则进一步保证了平台有更多的履历聚焦到最焦点的差异化上。不停牢固优势、确立护城河,也将不停推动遍知教育更快、更稳健地生长。

面临当前猛烈竞争的在线教育,遍知教育回到教育的本质来思索。把切入点聚焦到学生与西席的个体上,以D2C的模式,为学生提供更好、更合适的先生,搭建学习场景;辅助eKOL、eMCN、教育机构降低流量成本,提升教学与转化效果。而这似乎也为在线教育打开新的思绪,或许在线教育并不只是买办、小班、一对一,另有更多的可能性。

(责任编辑:李佳佳 HN153)
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