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文 | 三三

编辑 | 金汤

摄影 | 吴明

造型 | THEXIStudio

妆发 | 王思棋

口红墙撤下了。这曾是李佳琦直播间盛名之下的标志,有人问过李佳琦的口红价值若干,谜底在2019年11月宣布过,是近135万,相当于二线都会一套房的价钱。它和主人的声誉息息相关,之前李佳琦是“口红一哥”,是30秒给最多人涂口红的吉尼斯纪录保持者,或许是中国拥有最多口红的男子。2020年,他是上热搜最多的男子之一。3300万双眼睛盯着直播间,所有的细节都被放大。上半年,随同小助理付鹏的“单飞”,网络上泛起了“李佳琦落伍说”的声音。下半年,由于一场时尚节的衣饰选品,新的争议是,他变土了。妥妥的热搜体质,许多外界的展望,也是他生长的价值。新直播间换上的是一面LED墙,玄色底,上面映出马赛克格子块的红字——李佳琦直播间。2020年12月22日,逐日人物观摩了这个“两室一厅”,一个主播台,两个分会场——一个卖力穿搭模特展示,一个卖力家电使用演示。固然使用的分界线并不显著,有时分会场会突然摆上暖锅,或者搭起和明星促膝长谈的桌椅。头上是麋集的射灯笼罩圈,灯光一开,如身在剧场。“一个3300万观众的直播间,影响力相当大。”在美one公司副总司理蔚英辉看来,2019年是李佳琦出圈的一年,昔时双十一后有次“里程碑式的增进”,粉丝到达淘宝直播第一,“当你可能没有成为某一个指标第一的时刻,你照样挺盼望。然则可能到了第一以后,会把这个器械看淡一点。”坐上火箭之后的直播间,现在进入太空匀速前进。前进的历程里,李佳琦认定自己始终是个主播的身份,哪怕与明星互动。12月20日,影戏《紧要救援》主演导演来到直播间卖票。互动全程像一个小型综艺,八点半彭于晏加入,李佳琦让嘉宾们放松,不外一切是以“卖货”为最终指向。做游戏时,三位嘉宾吹气球,是为了测试肺活量,以便于喊出一句“买它!”为了强化“超级导购”的人设,李佳琦还专门演示他的绝活,一句能把屋顶穿透的“买它”,瞬间把嘉宾们震住。这一年,李佳琦最大的转变是对于品牌的话语权。2020年5月,李佳琦约请一众美妆大牌来公司开会,大品牌们齐齐加入,一直问需要准备什么。而之前几年,他的印象里,大品牌连给点优惠都不容易。这一切的转变,源于他直播间的消费者基数变得异常重大。从牌桌的边缘者到召集者,他用了4年。现在,李佳琦会是一个始终站在消费者这边的民众代言人吗?李佳琦有多洪水平会被供应商、制造商收编?都还没有谜底。以下是逐日人物与李佳琦的对话。

李佳琦变了?“那时刻我以为我的直播间稀奇无聊。”

逐日人物:2020年上半年直播少了之后,网上有许多评价,说李佳琦不用功了?李佳琦:谁人时刻可能有许多媒体都在说,李佳琦,你最近怎么“落伍”了。着实我们选品的尺度一直很严,而且是越来越严,然则品类扩充了,也会晤临一些新的问题,像时装我以前不熟悉,尚有女性用品我也不能能用过,选品时就由我的同事们来把关。上半年我也没闲着,我着实是用半年多的时间天天下昼开会,谈双11的offer。谈完了之后,我再去看他们平时给我的流动,就会以为不行,然则也有压力,双11直播前我还在跟我同事说,我说若是没有卖完这些货,我跟那些老板都没设施交接,我说我提前半年要到这些货,卖不完怎么办?我以为我在做许多事情,牺牲了许多原本应该可以稳固卖货的节奏,那时没有被人人明晰的时刻,会有一种很down的心情。逐日人物:感受2020年的直播间,转变异常大?李佳琦:由于我们做了一个新的升级,而不是像以前一样,在家里直播间狗狗可以乱跑,(每个事情职员可以)吃器械,尚有阿姨做饭的声音,照样需要让人人以为我们在提高,我们在规范直播间的一种状态。小助理不做直播之后,我们正好趁那段时间就最先把所有的话术再重新规范。以前我们说的话可能,人人会以为不妥或者是没有那么的严谨。我们那时刻3、4个月都在试。直播的时刻劈面有同事守着听,就是我每一句话都审,现场就像那种导演审片一样,或者是审稿子一样,若是有一个词不太准确,就要提醒我,就在劈面电脑上提醒我。逐日人物:怎么提醒呢?李佳琦:他们会打字出来,刚刚你说的哪个词不太规范,你把这个词重新再说一遍,你的意思应该是这样的意思,而不是那样的意思,不能让别人误解。好比我有一次直播的时刻,卖衣服,就想要提醒可能矮个子的女生不能穿这件衣服,或者穿这件衣服可能会显得没那么悦目,我就直接说矮个子。然后(劈面电脑里)就直接打出来,说不能说矮个子,要改成娇小女生,由于矮个子可能会上升到人身攻击之类的。以是谁人时刻我说每一句话都稀奇小心,那时刻我以为我的直播间稀奇无聊,由于小助理不在了,我也没人怼了,我们那种怼来怼去,好玩的那种效果没有了。逐日人物:人人都说你在直播间的状态跟在舞台上,或者在其他地方是纷歧样的?李佳琦:是,就是要学嘛。好比我以前摄影,拍平面,就会找不到状态,也不知道什么神色悦目,就在磨。以前拍一组照片可能要八九个小时才出来。厥后,我们请的先生也是在杂志内里做了很多多少年,来把关我的视觉形象。逐日人物:那直播、通告、上综艺、拍影戏等等,这个主要性排序是什么样的?李佳琦:永远直播是第一位,也由于直播放弃了许多。逐日人物:这些角色好平衡吗?李佳琦:一定要想清晰,你的主业是什么,你的责任在那里,你要去把这个平衡摆清晰,摆不清晰就会容易出问题。若是我花许多的时间在摄影上,那我当平面模特就好了,或者花许多时间在综艺上,那我就直接去拍一个长综艺就好了,很多多少我想要去的综艺都没有去。我究竟照样一位带货主播。去一个综艺,可能是要“合理”的才会去。逐日人物:什么是“合理”?李佳琦:是我花一点点时间就可以出现出最好的状态就叫合理,去演自己,就是自己的器械,不用再去融入到一个角色内里,以是我拍影戏都是演李佳琦。但你说演一个角色,可能一两个月不能直播,我要去学演出了,那就不去了。尚有像《我们在行动》、《忘不了餐厅》,是做公益,那绝不犹豫就去了。

占上牌桌“人都愿意做自己善于的事,会很自由。”逐日人物:2019年跟2020年,你跟品牌的相助,包罗相助方式、议价的权力,有转变吗?李佳琦:会,有很大的转变。以前就是:李佳琦这个offer你播不播?我就说欠美意思,我想要offer再加大一点,他就会说,“那我们以后再相助”,就是这样。我们以前谁人时刻,赚的钱也不能说100%吧,就是拿了很大一部门,我最多的一次花了两百万,去买化妆品。基本上线下专柜的Sales他们只要看到我,谁人时刻跟小助理进到阛阓,就以为,哇,大单来了,我们都市说,把你们柜台最新、最贵的所有给我拿出来。我们就把所有这些买回来。我买的,就是我想说什么就说什么,我要在直播那一秒钟打开它,说的就是我第一次拿到这个产物的感受。2020年以前我们基本上是没有什么话语权的,就只能接受。逐日人物:也许是什么时刻以为,对照一致了,能够跟他们说了?李佳琦:2020年是转变最大的一年。由于谁人时刻疫情嘛,所有的外洋工厂都不开工了,以是一线品牌的货基本上就少,量产就没有那么大。我知道了这个点之后,我就立马召集所有的品牌方开会,他们第一次被约请,说佳琦约请你们来公司开会时,说为什么要喊我们来开会,开会的目的是什么,我们要准备什么器械,就一直问我们对接的同事。逐日人物:他们有提出什么疑惑吗?李佳琦:他们会问我最直接的话,为什么以为我的offer不行、你以为怎么样的offer才可以、能到达什么样的销量?以及我为什么要听你的?逐日人物:对,为什么听你的?李佳琦:我就会跟他们说,佳琦不保你的销量,我是来给我的消费者谈判的,你信托我,我可以卖出去货就OK了。逐日人物:那议价权怎么收到你这边的?李佳琦:着实双11是一个品牌之间竞争压力最大的时刻,我们会想设施,让他们都能放出自己的“大招”。这背后是由于我们直播间有足够大的客群,可以给品牌带来集中发作的销量。品牌怕没有别人卖得好,照样会听我们的建议。我以为一线品牌的调性照样要有,然则优惠也必须要有,由于这个时代的竞争就是这样的,没设施。逐日人物:除了议价权,2020年在产物设计上,你的话语权也纷歧样一些?这种“场外产物司理”,详细是什么样的实现历程呢?李佳琦:2020年我跟花西子一起在用饭,他们说佳琦,我们明年想要做非物质文化遗产的事情,我说固然可以。他们说做苗族怎么样,我说很好,苗族银饰啊,把银放到产物的外包装上面异常悦目。就这样的,5分钟还不到的谈天,他们团队打了无数次样板,我们还自己去了苗寨。然后请谁人非物质文化遗产的大师去刻银锭片,然后把谁人银锭片放在了谁人产物上。逐日人物:在你看来,品牌方看重你的是选品这一块的直觉?李佳琦:品牌现在也很重视我,由于我经常会说一些可能不那么中听的大真话。有时刻突然拿出来一个新品,我说老板,你过来找我,你过来跟我开会,是你认可我,想要听一些有用的器械,而不是我夸你产物怎么怎么样。我语言太直接,我说这个器械你卖890,我以为它像89,外包材这么轻,这么塑料,这么的拧不紧。他们所有的品牌方所有的人都来了,在现场,就直接这样说的。逐日人物:他们听了神色还行?李佳琦:神色会变,有的品牌会欣然接受,有的就会跟你最先battle。逐日人物:会郁闷人人把你的形象、口碑跟某一个国货捆绑到一起吗?李佳琦:我不是任何一个品牌的代言人,我跟花西子也只是首席推荐官,为他们改善产物出主意,不收钱。人都愿意做自己善于的事,会很自由。

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